Rangode Negociaci贸n. Cada persona que realiza una negociaci贸n debe tener un rango, o un l铆mite para saber negociar. Por ejemplo, puede ser un m谩ximo y un m铆nimo. O un
Porlo que su estrategia se basar谩 en ganar/perder. Los estilos de negociaci贸n competitivos se suelen utilizar con relaciones puntuales en las que no podemos evitar Acontinuaci贸n, veamos cu谩les son los tipos de estrategias de negociaci贸n, ejemplos y m谩s: 1. T茅cnicas de negociaci贸n ganar ganar . Las t谩cticas de negociaci贸n ganar-ganar se basan en la cooperaci贸n y buscan que todas las partes involucradas en una negociaci贸n obtengan beneficios al final del proceso. Ganarganar no es una t茅cnica, es una filosof铆a total de la interacci贸n humana. A la larga, si no ganamos los dos, LOS DOS PERDEMOS, pues de una u otra manera, antes o despu茅s, se abrir谩n grietas, que se transformar谩n en fallas, que har谩 la situaci贸n insostenible. La filosof铆a ganar-ganar es la 煤nica alternativa aut茅ntica en las Pasossiguientes: Piensa en una interacci贸n que vayas a tener donde necesites llegar a un acuerdo con alguien. Comprom茅tete a utilizar la sistema de los cuatro pasos para llegar a esta soluci贸n Elobjetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea. Las estrategias que m谩s se identifican con este modo o estilo de negociaci贸n son las siguientes: Empezar pidiendo mucho (si es un vendedor) o muy poco (si es un comprador). Persigue tres objetivos: reducir las expectativas de la otra parte, presionar para obtener
Trabajorealizado por Alexis Abba y Santiago ZogbiMateria : FPVYTEjemplo tomado de la pelicula Rapidos y Furiosos 6
Estosignifica que ganar es a expensas de otra persona. Si una persona gana $4500, la otra pierde $4500, de manera que la suma total es cero. La negociaci贸n integradora es un tipo diferente de negociaci贸n en la que los negociadores se involucran entre s铆 para lograr la mejor soluci贸n beneficiosa para todas las partes involucradas.
Representaci贸ngr谩fica del estilo de negociaci贸n ganar - perder.
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